敬畏在哪里？-从风险意识和诚信观说起

十几年的项目建设经历，让我对各地人的诚信观有了深刻的认识，哪里也有好人，哪里也有坏人，诚信多是利益面前的摇摆，言过其实，朝令夕改是性格，也是习惯。南方人为什么口碑好？我认为主要是他们细致和认真，因为基础工作扎实，执行起来才顺畅。北方人场面，言过其实的多，承诺无法兑现，也就更喜欢说情感。聪明的人会说，因为说的和做的常有出入才失信，这种风气正在有些地方蔓延，严重扰乱了市场秩序。腐败、裙带、人情，只能滋生不公、失信和颓废。
山东人热情好客，礼仪之邦好面子，常常出现打肿脸充胖子的情形。山东人的不诚信主要是兜不住了，但凡能撑住还是要脸面的，我始终认为山东人应该学习南方人的精细，量力而行不要逞强被动。商业活动中的诚信首先是对规则与合同的敬畏，所有的不诚信都源于心无敬畏，再就是利益面前的昧心无奈。如低价中标想投机取巧结果发现不可行毁约的，成本计算失误仓促报价后来发现亏本毁约的，市场发生变化严重影响收益毁约的。
谈到诚信履约不得不谈一下低价中标问题，低价中标是把双刃剑，一方面是招标方的主观引导，另一方面是投标方的无原则迎奉，但终究是招标方没有数，投标方想投机促成。商业合作没有利益就没有动力，恶性竞争造成市场混乱，应加大对违约行为的惩戒，如高额罚款追究法人刑事责任。 就像查机动车酒驾，如果不是入刑的话，哪有今天这样的震慑力？！在立法和执行上狠抓落实，就会有效遏制投机行为。
执法与合同履行中遇到有人这样说：“我们确实错了，但是无能为力，还请通融关照。”若遇到严词拒绝，立马露出峥嵘面孔，撒泼耍赖胡搅蛮缠，甚至恐吓威胁谩骂，似乎他才是受害者。也会打感情牌，什么担待包容，与人方便积善，没有一壶酒解决不了的问题，说不定峰回路转留条后路。为什么会有这种怪相？如此善变。就是没有敬畏心，没有规则感。这种人常常说的比做的好，翻脸也快。失信不是偶然现象，撒谎是一种习惯，随着大数据支撑下的征信透明，不诚信将会成为过街老鼠无处容身。
从风险的角度看，合作前的考察和评估太重要了，很多单位以后付款予以规避是在掩耳盗铃。新客户合作要认真做好征信评估，并对重要客户进行现场考察，了解对方的经办人、负责人、法人，据以评估是否合作。很多时候选择比努力更重要，一定要选择有实力想合作的客户，坚决淘汰没有实力不规矩的客户。不规矩通过人能识别出来，通过合作能感觉出来，要认真细致地观察，动态持续地判断。独善其身是小善，风清气正在环境，中国人从物质小康到精神小康还有一段漫长的道路，诚信从我做起。