微软恩仇录 （肆）

第四篇：大鹏一日同风起

MITS之行的成功让小盖和艾伦更加确定用软件改变世界指日可待。 Roberts对艾伦非常欣赏，开出年薪16000做软件经理。波士顿如果是二线城市，Albuquerque撑死也就是一五线城市，生活成本低多了，这个薪水相对之前性价比太好了，艾伦毫不犹豫接受了这个职位。

艾伦这边拿着MITS的薪水，那边和盖茨一起继续完善BASIC。要和MITS签合同，自然得有个公司。小盖说：“不如叫艾伦&盖茨 （Allen & Gates）如何？”“这个名字听起来像个律师事务所耶。不如叫Micro-Soft，代表Microprocessor和Software，微机软件，如何？”艾伦的提议让盖总拍案叫好。

盖总最早的名片

公司有了，下一步得确定股份份额了，艾伦觉得这还有什么异议，当然是老规矩五五分喽！没想到，盖总淡定的说：哥们儿！这次不能五五分了，你在MITS拿工资，BASIC活基本是我干的，从投入角度，我们起码应该六四分啊！”艾同志心里当然有点不爽，毕竟当初是他的点子，而且MITS也是他去打的单子，但让他辞了工作又舍不得，所以这个份额分配方式他也只能认可了。每年16000的薪水，让艾同志丢了微软10%的股份，今天那是500多亿美金啊。

从1968年有了“软件工程”的概念起，IT行业已经开始意识到软件的重要性。但影响软件发展的一个根本问题一直得到没有解决，那就是软件的定价。软件产品和其它产品不一样，因为看不见摸不着，所以长期以来，软件都是跟着机器一起卖，成为硬件的附属品。

两个鸿鹄的格局在MITS的合同上显出了差距，盖茨的终极目标是要把软件和硬件分开，创造一个和IBM平分秋色的软件门派。而艾伦则满足搭车上路，在MITS的机器上卖软件，每年能有钱分分就好了。当然，盖老大的话语权毋庸置疑，合同最终按盖总的意思签署了。

注意！合同里有意义深远的几条：

–   BASIC版权归微软

–   每卖一台带BASIC的Altair机器，微软收30到60美金的版权费

–   单卖的BASIC双方五五分

–   第三方OEM的收入也是五五分账，微软可以自己独立去卖BASIC产品也是五五分账

–   如果MITS不努力推销BASIC，那么微软有权终止合同

这是软件发展史上一份具有里程碑意义的合同，开启了后来软件销售模式,为软件业的迅猛发展提供了推进器。

个人电脑刚一上市就吸粉无数，MITS的Altair订单如雪片飞来。但没风光多久，紧跟着三个竞争者就把MITS的市场蛋糕瓜分了:苹果公司的Apple II，Commodore的PET，Tandy的TRS-80。和这三家一比，MITS就是一小作坊，不管电脑价格，质量，性能都无法抗衡，MITS的产品销量一下跌倒了谷底，摇摇欲坠。

而我们的盖总却在这一轮商战敏锐的嗅到了机会，准备挽袖子大干一场了，他把当年高中编程组的弟兄收入麾下，让他们继续完善BASIC。然后，盖总坚决的把哈佛这块金砖当板砖扔了，和从MITS把工作职掉的艾伦一起汇合，开启微软的崛起模式。

微软最早的团队

到了第一年年底，盖总一数，哎呦！没挣多少钱啊。怎么回事？一分析，还是MITS这个庙太小，那么BASIC软件自然卖的少。而且他们签的合同还是对微软有很大约束性。而第二个原因则是那会儿美国也有中关村，华强北，盗版一样比比皆是。对于盖总这样天赋异禀注定要成一方霸主的孩纸，是肯定会把制约其发展的绊脚石清除掉。

和MITS的10年合同仅仅执行了两年，MITS公司两年里从一时辉煌到风雨飘摇到不复存在。从某种意义上来讲，微软和MITS都是开拓者，但MITS没有摆脱大多数开拓者的命运，成了后来者的铺路石，而微软则完全摆脱了这个宿命，开创了一代伟业。差距在哪里呢？其实就是盖茨！

Ed Roberts名字应该是在IT历史上留有一席，他绝对是是盖茨和艾伦的贵人，用中国人的说法是知遇之恩。但当盖茨发现Roberts已经变成了一个包袱的时候，他毫不犹豫的甩掉了他，而不是选择助他一臂之力。

艾同学在这过程中一直劝盖茨和Ed Roberts庭外和解。但盖总坚决说NO，NO，NO!盖茨他爹西雅图名律师也不是白混的，关键时刻，上阵父子兵，最后盖茨在法庭上成功摆脱了MITS。这也让艾伦看到了盖茨让他感觉陌生的一面。

顺便讲下，Roberts从此告别了IT行业，先是去农场种菜，后来年近半百时上了医学院，成为了一名和蔼的乡下医生，这个给了两个辍学小子人生机会的长者于2010年4月去世，艾伦倒是一直和他有联系。在他弥留之际，把他告上法庭的盖茨终于现身来看他，我想Roberts医生应该选择最终原谅了盖茨吧。著名的纽约时报刊登了他去世的消息，登了一张Roberts身穿白大褂，靠着一台Altair8800机器的照片。

登在纽约时报Roberts的照片

没有了MITS合同的约束，微软可以天高任鸟飞了。艾伦负责技术，盖茨负责运营市场，盖茨和三巨头开始合作，BASIC随着大量微机的使用，给微软带来了滚滚财源。

兄弟同心，其利断金

在反盗版问题上，盖茨写了著名的致计算机爱好者的公开信：“只有少于10%的用户买了正版BASIC，微软编程回报只有一小时两美金。不要盗版软件，要尊重程序员的劳动，驱逐害群之马。否则软件公司就无法开发、维护高质量的软件产品。”这也是微软一直以来不开放源代码的原因。

盖茨著名的公开信

    Albuquerque这个五线城市对此时的微软已经太小了，在1979年新年伊始的时候，微软总部搬到了西雅图，BASIC5.0发布了。此时，几乎每台微机上都有盖茨和艾伦的BASIC语言。

不知道盖茨会不会在去西雅图的路上说：1978年过去了，我很怀念它。

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